A formação de vendas é algo que desde à algum tempo passei a dar extrema importância... Por melhores vendedores que sejamos, nunca devemos ser arrogantes e pensar "eu não preciso aprender mais nada"! É muito importante ter uma formação regular, pois desta forma poderemos aprender termos, estratégias, abordagens ao cliente, etc... Muitas destas formações servem apenas para relembrar algo que estava esquecido na nossa memória...
Em muitas empresas não existe formação de produto, nem formação comercial... Considero a formação de produto essencial, pois se realmente não conhecemos aquilo que vendemos, por melhores vendedores que sejamos nunca iremos passar toda a confiança para o cliente. Por isso é essencial, alertar os gestores de empresas do nosso país para apostarem em formação, tanto em formação de produto, como formação de vendas. Uma empresa que dá formação aos seus vendedores tem um retorno mais elevado... E basta isso!
Boas vendas a todos!
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